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淘宝店如何站外引流

  • 文章来源:微软IT学院
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  • 发布时间:2013-12-12 15:41:45
文章摘要:淘宝现在越来越难做了,这是很多卖家常说的一句话。淘宝店的流量主要分为站内跟站外,站内的流量有限,那么如何通过站外引流呢?笔者就此总结了一些方法:(1)微博推广新浪丶网易丶搜狐丶腾讯微博必做,可以用一个微博应用工具绑定四个站的微博,然后只需。

淘宝现在越来越难做了,这是很多卖家常说的一句话。淘宝店的流量主要分为站内跟站外,站内的流量有限,那么如何通过站外引流呢?笔者就此总结了一些方法:

(1)微博推广

新浪丶网易丶搜狐丶腾讯微博必做,可以用一个微博应用工具绑定四个站的微博,然后只需要发一条微博就可以在四个站的微博上同时看见了。非常的实用!如果再有有人转你的微博,那效果就可想而知有多强了!

(2)博客推广

这个当然是必须做的,QQ空间,新浪,网易,百度空间丶搜狐空间;写上一篇文章好的软文,复制到这四个空间里去就行了。当然博客不是任何人都能做好的。如果你文采很好,又善于写文章,有大量时间上网,可以试试哦。

(3) 论坛贴吧推广

一 个活跃的平台,有着不可忽视的广告效果! SEO必做;针对自己的产品的用户群,去对应的论坛上发信息。很多论坛都有专门发广告的与供求信息的版块,那些 地方基本上不会被删帖。但是效果可能不是很少。所以建议大家还是自己写软文,去最火的版块里发,那样效果才更好。不会写软文你可以去改别人的呀!如果你连 改都不会的话。那你就发硬广告吧!

(4) 问答推广

百度知道丶soso问答丶新浪爱问还有雅虎的,这些都是国内最权威丶最活跃的问答网 站。做法与做淘宝打听差不多。不怕被删除答案,可以在去回答别人的问题时候直接贴自己店铺的地址,怕的话就留下联系方式让他联系你,你帮他解答疑问后,然 后再随便做下广告!如果没有你想回的那方面问题,你也可以自己模仿着提问,然后自己用小号去回答。这样别人在搜索这个问题,就很有可能搜索到你这个问题 了。而且还可以贴上自己的店铺地址,答案也能被采纳。是个不错的方法哦!

(5)百度百科推广

百度百科推广相对来说就要难很多,但是它的精确度很高,基本上每个词语都有一个百科的,而且百度的百科权重非常的高。不信你可以去搜索来试试看,任何一个有百科词条的词语,排名都在百度搜索的首页出现!如果你能在上面贴上你网店的地址,那你可就赚了。

(6)百度经验推广

百 度经验也是一块肥肉,而且它很容易成功,是最好贴店铺地址做广告的地方。方法很简单,就是按他的要求分享经验。至于经验的话,你完全可以去网上一些网站上 大把的经验分享文章,去找几篇改一下,上传上去就能成功了。大家可以去试试!建议最好先去看一下别人是怎么做的。看了你就会了!还不懂就旺旺我一下。或者 跟帖留言!

(7)QQ空间推广

你可以将你的QQ空间给装修的和你的店铺一样,这样别人一点进你的空间就肯定会有人好奇点进你的店铺里来的。这招非常实用!想想QQ那几亿的用户群可是一个不错的推广群体哦!以前有一个很火的精华贴里详细的讲解过操作方法。具体在此我就不写了,可能一天也写不完。

(8)供求信息推广

可 以去一些供求信息上发布出售信息,留下自己的QQ号或者店铺地址,有人看到信息后就会来联系你的。这些地方就是发纯广告的地方。只要不违法,都不会被删除 的。建议大家去国内最大的信息网上发布。这样不仅被人看到的机率大,而且对于搜索也是有天大的好处的!至于那些网站,就请你自己去找了,写出来是广告。

(9)QQ群推广

最 好是加一些商业群,以免一发广告就被人T出。最好去大家多聊几句,混个脸熟!有的群需要验证,你可以说是群里的朋友或者老大介绍来的,请加群。也可以去将 他们的群号到百度里去搜索一下,看一下他们主要是做什么的,然后,验证时你就说你是做那方面的。用这两种方法大都能加进去的哦!

(10)邮件群发

邮 件群发是一个必然有效果的一个营销方式。这就是一个概率的问题,就像那些天天群发手机短信的人一样,虽然我们不上当,但还是有人会上当的。这个最好利用工 具来群发,概率低点也没事,反正是工具发,也花不了多少时间的。有很多店铺最已经靠这个好几个皇冠了,现在下手还不晚。

任何一种推广的方法,都不是立竿见影的!都是有延迟性的,一时半会是看不出来效果或者效果不是很明显,但是我们不应该气馁,应该坚持下去,一周后,或者半个月后,你会看到,你店铺的流量会慢慢的在上升,生意就会好起来!

当做好以上这些推广之后,店铺有流量了,也装修好了,便开始营销了。营销,我们要充分利用好各种营销工具,及各种特色服务,会员制度等等。

限时折扣秒杀活动,这样能给客户一种紧迫感。

店铺VIP会员优惠及淘宝店铺会员优惠价,很多人都喜欢占点小便宜的!建议开通:会员关系管理,功能很强大的哦。

搭配购买,优惠更多,这样能带动其他产品的购买的,是“刷信誉”最好的方法!

满就送,送小礼品等,或者满就立减现金。

包邮,但一定说清楚包邮的重量及地区。

再搭配上店铺优惠券。这几种工具全理利用好,想卖不出去都难!

注 意:店铺做活动,做优惠时,一定要有一个好的理由(比如:冲钻丶冲冠丶新店开张丶周年庆丶节日促销等)。要不然客户每次进来都看见你在大幅度的做活动。会 让客户怀疑你的产品到底值不值这么多钱?或者质量到底好不好?是不是真品等?打折不能打的太低,容易违规,还会使支付宝使用率过低,影响店铺得分的。同时 店铺也要时常上点新品,不要就那些产品,广告也要常换,不要让客户每次都看到那几个图。会让人感觉这个店铺没有生气的!当然在换广告的时候不能影响了店铺 的主题颜色。

一个健康的店铺,我觉得搜索的比例达到20%以上!然后加上淘客,加上收藏等的流量要达到30%以上,广告50%左右。这样的引流量才是基本健康的!

四丶服务·物流

通 过上面的一系列措施将产品卖出去了。良好的售后服务是必要的。不要说货卖出去了就事不关已,高高挂起了 。货物发出时去之后一定要在旺旺上给对方留言,并 告诉客户如何查询快递到那里?大概什么时候能到?要注意查收。在签收应注意什么问题也应该说明清楚的。不要因为之前和客人造成的话不投机就忽略客人。这时 候客人来咨询任何问题都还是耐着心回答。比如资询快递,产品如何使用之类,或者问不相关的问题,都要有耐心回答。良好的服务会你带来更多的回头客。还可以 隔些时间打电话或者旺旺留言做一下回访,问问产品还满不满意?有什么需要改进的地方等等,都耐心的记录下来。这样能让客户产生好感,因为他的意见得到你的 认同,也许他就你的下个回头客。如果店铺有什么新活动了,都可以旺旺留言给他。这样能促过二次消费哦!或许还能带来更多的新顾客呢。要记住, 回头客可是 淘宝规则中评判一个店铺得分的重要因素之一哦。所以做好服务是必不可少的一步。

五丶客户粘性忠诚度

要加强客户的粘性的忠诚度,主要体现在:1.价格,2.服务,3.赠品(提高用户体验)这三个方面。

除了要做好这三个方面,还必须做好以下几点:

保持一个老客户的费用远远低于争取一个新客户的费用。卖家与客户的关系越持久,这种关系对卖家就越有利可图。很多卖家重视与客户的双赢关系,因此卖家把管理好自身的客户丶拥有更多的客户信息以及更好地为客户服务当成卖家营销管理上的重点。

需要尽可能的下载并存储自己店铺的历史交易数据,从而能够直观的了解到整体会员资产的情况。

对不同的会员情况做细分整理,可根据用户的购买区域丶购买频次丶购买金额丶购买时间丶所购买的宝贝作为筛选条件,找出每个消费层级不同的用户群,做针对性的营销活动推送。

很多卖家没有关注过“未成功下单的订单”(如在短时间内能够及时提醒用户)将会是提升订单转化率的很好的办法。

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