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企业网络营销策划技巧

  • 文章来源:微软IT学院
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  • 发布时间:2013-12-12 15:40:41
文章摘要:最近在跟一些老板聊天,他们现在都在谈论微信营销,微博营销,社会化营销等各种网络营销方式,包括其他许多企业自然也想用这种看上去专业性不强的手段好好给自己壮壮声威,可是按照各种教材、各种高人的指点做了不少,似乎已经用尽了方法也还是没有折腾出什。

最近在跟一些老板聊天,他们现在都在谈论微信营销,微博营销,社会化营销等各种网络营销方式,包括其他许多企业自然也想用这种看上去专业性不强的手段好好给自己壮壮声威,可是按照各种教材、各种高人的指点做了不少,似乎已经用尽了方法也还是没有折腾出什么名堂来,问题到底出在哪里了?老网本期与大家一起分享一下关于网络营销策划的一些技巧和经验。

据艾瑞分析认为,一般自己做网络营销的多是一些中小企业,小企业自己做是为了节省成本,节省成本则不能做出足够专业、特色的营销策划,也不能投放足够数量的正轨广告,甚至因为专业性不够而没有把网络营销的内容投放在合适的渠道,最终只能是“费力不讨好”;中型企业自己做则是对公司的市场或企划部门过于自信,简单地认为只依靠部门几位有过广告和营销经验的人员就可以轻松搞定,而没有考虑到自己手中是否有足够专业细致的调查数据、是否有足够多且性价比更高的媒体资源,缺乏这两类资源都会导致营销内容不能准确到达目标客户。

如何才能做到最有性价比的精准营销呢?老网在此浅谈几点,希望能给到各位网友一点启发跟帮助:

如今,随着市场细分深化,用户终于“被发现”了,网络精准营销要从“概念”转入“解决方案”的新思路。网络营销针对的用户会更加积极地参与到品牌营销的过程中。所以现在的网络营销是多对多的模式,强调的是互动精准的手段与社区共享的影响力。因此,网络精准营销,简单来说就是要创造能够让受众积极参与其中,从而产生自发和主动传播的条件,充分激发目标客户的参与性,只需少量的资金投入,就能将网络营销所要传达的目标内容传播给尽可能多的受众。

企业要与网络消费者互动

针对细分化的市场和网络客户需求,我们必须“变大众传播到小群体甚至个人化的创新营销模式,再通过小众群体或者个人扩大营销传播范围,使网络营销的价值回到互动与扩散的根本优势上,达到真正的“以小搏大“。

现在的网民更追求挑战、个性奇特的心理特点让他们内心深处对主流媒体被动式传达广告内容的方式产生了抗拒,他们更希望也更喜欢主动参与和选择,一旦有了具体而明确的需求,就立刻按照心中的想法上网搜寻。所以,网络营销能够利用好互动就能吸引大量的消费者,并且能够让他们在更符合自己心理期望的消费环境和心态下达成最终交易。

故而企业的网络精准营销需要提供与消费者充分互动的环境,找出鲜明且共有的兴趣爱好,这样就很容易达成一对一的轻松营销环境了。

创造自己的精准营销平台

精准营销一定要足够了解网民和目标客户的关注焦点在哪里。老网认为这三个答案应该分别是热门事件或词汇、新闻网页和逻辑互动。能准确抓住这三个点,就可以比较轻松地策划出“目标精准”、“内容精准”、“渠道精装”的高效网络营销策划了。

最后--当然是自媒体营销啦:老网从事网络营销有着十多年的行业经验,致力于为企业创造更大的价值,实现价值最大化。在品牌影响力上倡导全网营销,将企业信息传递给更多的潜在客户,真正意义上的实现企业营销直接最大化

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