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Web设计者和开发者必须学习网络营销的三大理由

  • 文章来源:微软IT学院
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  • 发布时间:2012-9-26 15:15:22
文章摘要:Web设计者和开发者,除了掌握深厚的技术技能外,还应该懂得营销自己,以获得更大的竞争优势。本文给出了必须学习网络营销的三大理由及学习指南。

agota在1stwebdesigner上发表了一篇文章《3 Reasons Why Web Designers And Developers Must Learn Online Marketing》,介绍了Web设计者和开发者必须学习网络营销的三大理由。下面是对该文的编译,内容如下:

在最近的几个月里,我采访了很多成功的Web设计者和开发者。他们似乎都有一个共同点:都在花费时间学习网络营销,并且已构建了一个强大的在线业务。这令我很好奇,是什么原因让更多的人做同一件事呢?

如果你是一个Web设计者、开发者,且了解并进行了网络营销,我相信你不仅有一个巨大的竞争优势,而且在一、两年内也会有机会获得美好的生活。为什么呢?

当你既擅长于技术,又懂得网络营销,那你可以做以下三件事:

1.获得更多客户

在此分享一个我自己的经历。

我本身并不是一个Web设计者。当我需要为我的网站设计一个登录页面以构建E-mail列表时,我便在一个免费招聘网站上发布了招聘信息。

之后,我立刻获得了大量反馈。

下面是一个应聘者应聘信息的摘录:

“我是一名自由的Web设计者,在Web设计方面有超过5年的经验,精通HTML、 XHTML、 Web2.0、J-Query、HTML5、Layout、W3c Standard、CSS、iPhone & Android UI设计。……”

听起来好像很不错,是吧?完全错了。

问题在于,这个人根本不了解我这个客户。我想构建一个在线业务,但对Web设计一无所知,所以我希望寻找一个Web设计师可以帮我做这件事。这个人需要具有具备以下素质:

● 了解HTML5、jQuery和W3C标准的Web设计师;

● 了解转化率、Email列表及销售的Web设计师。

我一点都不关心“HTML、XHTML、Web2.0、jQuery、HTML5、Layout、W3C Standards、CSS、iPhone&Android UI设计。”事实上,对于其中大部分的词语我都不知道是什么意思。转化率、会构建Email列表……才是我最感兴趣的。

你可能认为只有我会这样,但实际上,招聘Web设计者的大部分人和我很相像。

Ramit Sethi作为自由职业者,已帮助全世界成千上万的人赚到了钱。

下面是他对这个问题的看法:

“大部分人都关注功能。

他们说:‘通过我的Web设计服务,你可以获得一个Hosting Account、十个设计页面等等。’

其实,客户根本不在乎这些!

客户最想要的是什么呢?他们希望赚钱,希望获得更多的客户,希望花更少的时间,只希望解决这个问题。通过与他们交谈,你就可以发现这一点。

从这里开始做功课。发现用户真正想要的是什么,把它作为你的服务优势。不要说‘你可以获得十个Web页面’,应该说‘看,我的目标是帮你将订阅量提高25%’,也可以更高,‘我的目标是将你的收入提高15%’。这就是利益点。没有人会关心有多少个页面,你计划花费多少时间,及你将用什么软件。他们对这些根本不在乎。他们希望在更短的时间内,获得更多的钱、更多的客户。专注于他们想要什么,而不是你想要什么。”

大部分客户雇佣Web设计者是为了商业目的,这一点很关键。因此,想要打动这些客户,你就必须向他们展示可以帮助他们完成商业目标的解决方案。这就是你为什么需要了解的网络营销的原因。

可以做出漂亮网站的Web设计者很多,但了解如何帮助客户获得更多销售额的Web设计者却很少。

你认为哪种Web设计者可以获得更多的客户,收取更高的费用呢?

2.打造自己的品牌

“如何获得付费客户”是全世界自由职业者最头疼的事。思考一下:如果客户直接找到你,  无论你要求什么,客户都会向你付费。这岂不是更好?

这并不是天方夜谭。对于有强大个人品牌的人来说是很现实的。

那如何构建个人的线上品牌呢?

过程总结如下:

1.创建一个受欢迎的博客;

2.获得一批有质量的社交粉丝;

3.参加各种“课外”活动,如在技术大会上发表演讲等。

注意:这只是一些要点,实践过程要比这复杂的多,要求大量的商业知识与不懈的坚持。

这些可以帮你完成两件事:

1.将自己打造成一个专家;

2.获得大量的曝光。

如果有人想找人完成某项工作,他们遇见一个被称为该领域专家的人,接下来会发生什么呢?

他们肯定想雇佣这个人。

打造个人品牌需要大量的时间与努力,但这些付出是完全值得的。时间反正是要过去的,不是吗?

但做到这一点,需要具有相当好的网络营销知识。你必须知道赢得比赛的规则。

我建议你观看Jacob Cass在TED上的演讲“Building a personal brand”,从中可以了解强大的在线表现可以获得哪些好处。

3.获得额外的收入

作为一个自由职业者,总有意想不到的事件发生。做任何事情应尽可能地保证自己在经济上安全。你最应该做的一件事是将你的资金流进行多样化。我非常喜欢一位名叫Sacha Greif 面试者的应聘信息摘录,他在线销售他的电子书获利15000美元。

“一般来说,拥有被动收入的来源是很重要的。对于我来说,它是很有必要的,因为作为一个自由职业者,没有太多安全性工作。没有某种安全保障,很难为将来做打算。还有,如果你想休一段时间的假,或停止工作一两个月,依然可以获得额外的收入将是十分棒的,即便这份收入很小,少到每月几百美元。但它至少可以满足你的饮食或房租。

对我个人而言,它是十分重要的(虽然这并不是唯一的方法,没有任何额外收入你也可能会很成功)。我并不是想说每个设计者都需要有一个被动收入来源,因为如果这样的话,可能会遭到一些人的抱怨,但对于我来说,我认为它确实很重要。”

如果你已被称为你所在领域的专家,拥有一批有质量的在线粉丝,那么开拓一个被动收入的渠道并不是很难,将有很多不同的赚钱渠道,比如:创建并销售你自己的产品,售卖他人的产品(联盟营销),或简单地在你网站上投放广告。

当你不工作时,仍有钱赚岂不是很美好的事?

虽然如此,但要记住被动收入并不像一些人幻想的那样——“不需要花费时间和精力,就可以自动获得收入”。你首先要投入大量的时间和努力创建一个产品,然后再投入大量的努力去营销它。

不要犯的几大错误

有很多人开始着手构建线上业务。但大部分人都失败了。很抱歉这是一个很残酷的现实。但失败的原因是什么呢?

下面是最主要的两个原因:

1.他们低估了要获得预期的结果所要付出的时间和努力

大部分情况下,人们都以为一、两个月就可以收到成效,这完全是幻想。难怪他们都坚持不到6个月就放弃了。

你可能已经注意到了,文中我多次提到“艰苦的工作”与“大量的时间”。大多情况下,要在博客和社交粉丝上获得成效,一般需要花费6到12个月。一旦获得成效,你就要开始思考以某种方式将它转化成货币。在两三年内打造成功的线上商务是一件非常现实的事,但要知道你要把自己打造成什么样子。

2.他们认为只要技术好就足够了

要想成为一个成功的面包师,你必须擅长烤面包;但要开一家成功的面包房,你首先需要熟悉经营,其次是烤面包。你同意我的观点吗?

要想成功运营一个Web设计博客,或销售你的电子书,仅仅是一个优秀的Web设计师是不够的。当然,你要了解你谈论的是什么。如果没有人来看你的博客,你的观点再精彩也是徒劳。希望在网上赚钱吗?那就学习网络营销吧。

如果你对所花费的时间和努力有一个合理的预期,并愿意学习网络营销和商业贸易,那你很有可能成功地构建你的线上业务。

如何开始呢?

现在你可能认为学习网络营销是件很酷的事,但不知道如何开始。

现在告诉你一个好消息:有很多关于该主题的网站,在发布此类免费文章,你可以免费学习到最重要的东西。

7 Websites That Will Help You Learn Online Marketing From Scratch》是我针对该主题写的一篇文章。文中列举了7个网络营销和企业家博客,同时介绍了相应博客的博主及对他们的采访链接,除此之外,还有一些重要资料的链接。你可以从这里开始学习。

学习一些简单的东西并不难。可以每天读一、两篇博文;在慢跑时,可以听一些播客;不时地参加一些网络研讨会。你会惊讶地发现,每天不用花一毛钱即可迅速学到很多的东西。之后,就可以利用你所学的东西了。

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